如何玩出“花样”的同时，收获实实在在的市场份额？这成为摆在所有双11玩家面前的难题。

　　对于重体验、重决策、重服务的家居行业来说，这个问题更加突出。如果还把双11定义为简单的“电商平台打折节日”，那么其价值显然不足以企业投入资源参战。

　　而如果将其定义为“线上线下同步起飞，带动业务全面提升”的重大节点，那么就需要调动核心资源，联动线上与线下，将它打成一场全方位的“海陆空联合战”。

　　于是，顾家家居以“向往生活，出手可得”为主题，打造了一系列精彩的“营销战役”，朗朗上口的“出手歌”、接地气的“出手舞”，请来黄渤、金靖倾情演绎“出手短剧”，#黄渤金靖为TA出手# 更是登上热搜，还有线下精心布置的大手装置等等。

　　在这一系列线上线下组合拳的配合下，今年顾家双11也取得了令人艳羡的战果：活动累计曝光量突破10亿，总互动高达844w+！

　　“品效合一”说起来容易做起来难，而顾家家居是如何“精打细算”，让营销成为终端利器的？今日家居发现了几个关键要素。

　　无论是年轻人还是中产品质消费人群，人们要的无非是省心省力、高颜舒适、价格划算。而顾家家居也恰好抓住了这些痛点：

　　全品类的优势可以更好发挥流量价值，提升客单值，这在线下交易场景尤其重要。

　　正如今日家居在《“超大大大手”引爆全国，今年双11顾家又整了哪些“狠活”？》所提到的，今年顾家家居的重点放在了“全品类一站式购物”，其中客餐卧+场景化全屋定制成为王牌主打。

　　后疫情时代，消费者更加追求家居的舒适、健康和安全，叠加消费升级焕新，家居消费的品牌化效应日益突出——简单说，品质型消费者更倾向有品牌和服务保证的大品牌。

　　而1982年成立的顾家家居，已有40年的工艺品质和品牌背书，在全国及意大利米兰组建了庞大的设计研发中心，产品研发本部更是获得“国家级工业设计中心”的称号。

　　尤其是顾家家居“软体+定制”双自制的优势，让产品和生活方式的一体化成为现实。

　　今年双11，顾家家居推出了买套餐省一半（限指定套餐）、实付满1.5万+299元换购价值3999元时尚功能单椅1把等多重福利，把实惠真正传递给了消费者。

　　另一方面，顾家家居持续推进的“零售数字化”，起到了背后的重要作用。今日家居在2022年中报发现，顾家家居推动“以用户驱动的零售订单管理”，建设配件分仓，提升配件发货的及时性，随货降低快递物流成本，减少用户等待的不佳体验等等，这些都更加系统地提升了购物体验。

　　作为“国民艺人”代表的黄渤，具有超高人气、超强亲和力的特点。而被称为“幽默女王”“搞笑界混世大魔王”的金靖，更是让人印象深刻。

　　此次二人合力演绎的《该出手了》系列短剧，从一开始就把顾家家居双11推向了一个小高潮，并再次深化了顾家家居想要传达的利益点。

　　不仅如此，在优质内容的基础上，顾家家居采取了1+N+X的投放策略——聚焦视频号集中投流，同时联合众多微信营销号和头部城市本地号，面向精准消费群体集中发声，辐射更大圈层受众的同时，也增强了全国不同地区消费者对顾家双11的关注度。

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　　再加上朋友圈广告的加持，以熟人朋友圈幂级别放大活动效果，微博端也强势冲上热搜。

　　据统计，本次双11#黄渤金靖为TA出手#热搜线亿，朋友圈广告曝光量突破475w+！

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　　以“向往生活，出手可得”为主题，今年双11顾家家居围绕“出手”打造了一系列的精彩内容，而这些内容并不是简单的“传播”，更是线上和线下的呼应。

　　例如，火出圈的“出手舞”，在抖音挑战赛就有着2.9亿次播放，也引来大量用户的互动参与，也成为顾家与消费者直接对话的一个重要窗口。

　　与此同时，顾家家居全国导购和终端门店也参与到这次“出手舞”的活动中，以多种形式重新演绎，与总部形成了动作协同，更大幅度放大了活动的效果。

　　顾家家居在线下还精心打造了「超大大大手」事件，以巨大的“手”型装置，吸引大量观众前来互动，一时间成为网红地标打卡点。

　　除此之外，顾家还在各大城市地标建筑“花式出手”，强化出手概念和「向往生活 出手可得」的主题。

　　还有户外LED大屏、无人机、灯光秀等势能广告的投放，每一个动作在强调品牌主题的同时，也让消费者能够主动联系到顾家双11。

　　“线上开花线顾家家居不仅将实体门店与互联网进行了深度融合，同时也将营销动作“渗透”到了线上线下的每一个细胞，让品牌总部与终端共同兴奋，让品牌传播与销售直接联动，而不是让传播脱离一线业务、飘在空中的自我狂欢。

　　一个超级话题的出现、一个现象级活动的诞生，往往是一系列动作的完美配合与衔接。尤其在今天的移动互联网时代，线上与线下如何实现联动并且发挥1+1＞2的成果，更需要周密的策划。

　　从这次顾家双11来看，简单的“出手”背后是精心策划的超级传播链条，为最后的成功添了一把不可或缺的猛火！

　　家居行业推广这块主要是针对有这块需求的客户做推广 一般可以针对这类客户去做推广 能够快速把服务直接下发到客户手机上面 简单高效！

　　当疫情“闯入”我们的生活后，我们越来越重视家居生活。也是受疫情影响，人们越来越习惯在网上购物，随之而来的网红营销在其中担任了重要的角色。

　　在本文中，Inpander将会分享5个经典家居生活行业的网红营销案例，每一个案例在网红营销方法上又各具特色，希望下面的案例能对您有所启发~

　　英国家居和装饰品牌已经早早涉足了网红营销领域，且非常重视“社交聆听（social listening）”。所以他们开展了“YouTube Madeover”系列，与家庭装修或装饰视频类的网红（影响者/达人/红人）合作。在该品牌的网站上还创建了一个专门的页面，使互联网用户能够轻松找到各种视频中的所有产品。

　　Made.com与一些内容创作者合作，比如法国KOL Salima Aliani (Youtube上有566万用户)，她用Made.com网站上的家具和装饰品重新装饰了自己的整个客厅。真实全面地展现了Made.com产品的使用和装饰功能。这段视频已经有超过23万人观看，以及大量评论。

　　Made.com在这次YouTube活动中的策略是提供更多专注品牌自身有意义的内容，而不是在社交网络上发布一张简单的照片。此外，需要宏观影响者，如Sophdoeslife (Youtube上超过130万订户)和微影响者，如Bij Bonnie (Youtube上有4万订户)或Aimée van der Pijl (Youtube上有62K订户)。总共有9名kol(关键意见领袖)参与了此次活动，制作的9个视频在Youtube上获得了超过100万的观看量。

　　这一方向的改变在很大程度上证明了其效果。事实上，在开始时，Made.com大约一半的预算用于产品捐赠，部分用于尝试更多的全球影响者营销活动。付费赠品推广是一种非常传统的工作方式，每年我们都会尽力摆脱这种策略。

　　自从改变策略以来，品牌参与度和积极情绪都有所增加，提到Made.com的社交媒体内容增加了30%。

　　2019年，瑞典宜家成功实施了影响力营销战略，创建了自己的西班牙“大使俱乐部”，以一种真实、不加修饰的方式向新的受众开放。Good Rebels机构是该项目的合作伙伴，他们说：“我们的目标是在社交网络上获得最大的知名度，同时以一种真实、亲密和真实的基调尊重宜家品牌的价值。”

　　所以宜家和Good Rebels选择与西班牙微影响者合作。虽然他们的粉丝受众少，但他们与受众的关系更密切，这意味着他们的追随者更信任他们的意见。为了保持影响者的积极性，这两家零售商为他们创建了一个专门的在线数字社区，并对他们进行奖励，如免费产品或免费旅行。他们还为内容创作者提供机会，分享他们的想法，共同创造。

　　大使活动使宜家的门店访问量增加了11%，销售额增加了5%。大使们创作的9000条内容总共产生了6300万次impressions。

　　2019年，总部位于美国的Bassett Furniture希望重塑品牌形象：在保持奢侈家居品牌传统的同时，变得更加现代和有趣。为此，该公司邀请了影响者Jenni Holmes，她是一位十分受欢迎的室内设计师，在Instagram上拥有将近27万粉丝。

　　他们一起采取了一种高度个性化的方式，允许Jenni进入Bassett Furniture，这样她就可以为自己的空间设计定制家具。Jenni记录了她的整个体验，并通过四篇详细的博客帖子和几篇社交媒体帖子展示了该品牌的产品，在这些帖子中，她展示了各种定制产品。

　　该活动从2019年8月持续到12月，在社交媒体上产生了强烈的参与度，并为Bassett Furniture带来了大量流量。该品牌在其网站上“Find a Store”的查询也有显著增长。

　　Freedom Of Motion (FOM)是一个专注于模块化家具的品牌。由于其刚进入市场不久，所以决定依靠网红营销来提高知名度，增加网站访问量，提高参与度，最重要的是，增加目标市场中产品的销量。

　　不同的KOL能够在他们的Instagram账户上分享以FOM品牌产品为特色的室内装修照片，例如加利福尼亚的内容创作者Allegra Rose（Instagram上有5.6万名粉丝），她的帖子产生了5%的参与度。

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　　该活动也在Youtube上进行，目的是通过不同的社交网络接触到最大限度的潜在客户。美国Youtuber Jair Woo(45万6千名订阅者)上传了有关该品牌的视频，点击率超过了15万6千次。由于描述中分享了FOM网站的链接，该品牌的电子商务网站流量大幅增加。

　　、百家号、百度问答、、、百度地图导航，这些都是百度搜索引擎的产品，权重高，权威性强。通过这些渠道进行营销推广，很容易在百度搜索引擎上获得很好的搜索排名和关键词排名，有利于产品的在线营销推广。

　　虽然百度的平台对营销推广很有帮助，但有些平台在进行营销推广时必须有深厚的技术基础，否则营销内容无法上传到平台上，如、百度问答、百度图书馆等。

　　新闻稿营销推广是互联网推广的重要组成部分，是商品创造信任的重要组成部分，不同于其他一般的信息网络。它是权威媒体的第三方信息内容，在信任和企业形象改善方面没有可替代性。

　　企业网络品牌的打造。主要从客户找到自己。然后口碑推广。然后信任度知名度推广等全方位拦截推广。拦截客户的搜索需求。这样才能让客户全方位认识自己的品牌。

　　对企业来说，最重要最好的网络推广方式当属搜索推广、抖音推广了。而这2种推广对应都有软件，解放双手低成本做推广，对于网络推广业界来说skycc组合营销软件效果还是可以。做得时间也蛮久。（

　　） 当然还有其他的比如暗夜推广助手、小熊猫推广软件等。但是这些相对做的时间不长，具体自己测试了。一、搜索推广

　　1、竞价推广。如果资金条件允许的话，可以考虑做竞价排名，快速将公司产品信息排到前面，浏览率高自然成交机会就大。但是烧钱极其厉害。投入10万可能带来就几十个客户。

　　2、B2B产品发布（低成本百度、霸屏排名）、网站SEO优化：通过企业产品信息、软文发布，以及进行网站SEO优化，人工每天发布几百条企业B2B信息及文章到各个B2B网站里。持之以恒效果很明显。一方面可以用SEO优化让大量热门关键词百度、360将官网排名首页。一方面可以让大量精准长尾流量词B2B产品排名百度、360首页。企业发布越多。效果越明显。让客户通过关键词在百度，360上面找到你。

　　像这种方式的话，用上软件是最好的，毕竟人工根本做不到这么大的量，没有量就没有效果。软件会自动去里面发B2B产品及文章。配合seo技术。可以快速的让你写的文章、B2B产品信息被搜索引擎收录与排名。这些软件要专业的推广公司才有。比如前面说的skycc组合营销软件、暗夜推广助手这种。都是合作网站发布。推广后百度收录，排名效果都很不错。工作起来至少也要轻松十倍不止。

　　1、抖音付费广告投放。虽然有一定的效果，但是这种比较烧钱。但是一定要注意人群定向。随着竞争的加大，费用在逐步升高，效果在下降了。

　　主要是通过众多大V号合作，发布企业相关视频，让与企业产品相关的关键词，抖音搜索排名靠前。而且可以24小时不间断监控竞争对手，自动获客，所以效果也非常明显。 skycc组合营销软件（

　　新闻稿发布可以从第三角度多方面论述，可信度高，新闻稿发布之后会长期留存。要是有媒体转载那就是双丰收。那么企业新闻稿发布应该怎么做呢？

　　一、传播策略制定。要先从文章的内容、主题分析来确定媒体的传播策略，组合媒体方案。对于媒体的类型，有主流综合媒体、央媒、垂直行业、重点地方等新闻媒体，还要各个新闻媒体的自媒体平台。速传播十年推广经验，积累上万家优质媒体资源。含盖多个领域包括：财经，家居，健康，时尚，美妆等等。

　　二、发布平台的选择。企业要想使自己的新闻稿发布后能够得到更为广泛的传播，得到大大众认可就可以选择权重高、流量大的新闻媒体网站。发布几篇即可不需太多，丰富下自己的官网即可。

　　三、新闻发稿公司策划。专业的发稿公司在媒体传播方面的专业度是比较强的，而且资源和服务流程都是现成的。发稿公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过自身的媒体资源发布到全国各大媒体及网站。一篇好的新闻稿的发布可以给企业带来流量。知名度，速传播的工作人员每天都会根据数据筛选出收录好的新闻媒体，让企业的新闻稿发的出搜得到，少花钱多办事。

　　所以结合以上几点可以策划好自己企业的新闻稿件发布。以上就是速传播分享，希望可以给大家带来帮助。

　　抖音在这两年简直就是火到不要不要的所有人也都在琢磨地方商户如何结合抖音做营销相对来讲很多都受限于成本执行难度和效果不成正比没有一套有效的标准执行方案

　　那么今天，他来了他带来了一套门店抖音裂变方案一个月时间用抖音裂变打造一家网红店顾客只需3秒操作即可带来千万地方重叠曝光

　　简单点讲就是被用户大量传播的店铺如果只考虑到区域曝光有几千个用户给你发布到抖音已经是可以做到N次重叠曝光网红店也就是自然而然的事情了

　　言简意赅今天就给你带来干货的抖音裂变营销，让你的1万个顾客给你发布抖音而顾客所需的执行动作，就是扫一个二维码而已3秒，没错，你没看错就是3秒而已没有人会拒绝一个3秒的动作是不是很简单来，听我跟你讲一下操作逻辑

　　首先，你得用不重复的方式生产1万条视频因为不可能1万的客户都发同一条视频那样子的话抖音会判定重复搬运所以，用不重复的方式生产1万条视频这个逻辑就是10秒的素材采集2小时，有无数个10秒再与另外10秒素材去做几何重叠10个小时的视频素材可以制作出1万条视频这个逻辑不难吧好吧，实在难，也可以交给专业的人去做

　　第二步就是将这些视频传到我们服务器上去我们用软件给你生成一个二维码将这个二维码配合你的活动做成一张海报所有来店的顾客参与这个活动都要扫这个二维码她的抖音就自动发布我们10000条视频中的1条并且可以带定位，带话题是不是很嗨皮？

　　现在跟你分析一下个人抖音号的发布价值首先，抖音是一个UGC平台也就是鼓励普通用户创作那抖音推送流量的顺序是什么呢？首先基于社交的算法，他会将视频推给通讯录好友其次呢，还是社交算法，推给可能认识的人也就是二级人脉圈再者者呢，是同城用户优先特别是最近抖音有想法切入本地吃喝行市场对同城的流量算法优先给予加持再后来呢，如果这些数据表现都良好再会将视频推向更高的全国流量池OK，那我们先打住我们本地的商户无论吃，住，行基本只要同城用户就够了那也就是说抖音前面1000的流量池我们就够用了每个顾客给你裂变1000个曝光1万个用户给你裂变1000万曝光福清人口才一百多万重复？要的就是重复啊重复才是火的象征对不对

　　一些家居品牌会选择KOL与社交平台合作进行推广，这是因为有知名博主加持，相当于给品牌镀了一层金，更容易受用户群体的信赖。

　　主要操作是根据品牌的风格，调性选择相匹配的博主，博主拍摄的图片，视频素材进行二次传播，同时配合打造宝典话题宣传，以高性价比的方式获取高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买达成转化。

　　比如抖音，快手，微博，公众号等都是可以开通的，持续运营输出有趣的内容，吸引粉丝转化用户，一是联系创作，输出内容，根据圈粉情况调整主题内容，负责推广和客户的分配，把握各个平台流量的分配机制，想办法圈粉吸引观众观看，然后跟踪观众过来的精准客户在进行分配。

　　搜索引擎营销也是网络口碑传播的爆发式增长，通常我们在购买产品时会在网上查询产品的信息或口碑，家用产品的消费群体也不例外，基本上都是通过百度搜索引擎，小红书，知乎等平台获得的相关信息。

　　决定要做软文营销就要清楚自己想达到的目标，也许不能全部实现，但是连自己要什么都不知道肯定不会有好的效果。 想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。